2022年IVD行业106起融资大起底！
The following article is from IVD仪器研究社 Author 总社长黄工
来源：IVD仪器研究社
【IVD“后疫情时代”的发展走势】，对这一重要话题的讨论，是许多关心、关注IVD行业的朋友，始终绕不开的。本文用事实和数据说话，给你一个不一样的IVD观察视角。一个产业的发展方向，资本的嗅觉是最灵敏的。观察融资趋势，了解未来走向，走好当下每一步。路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。
近3年IVD融资大趋势
据不完全统计，疫情这3年，国内IVD一级市场，总计融资358起。其中，2020年99起，占27.7%；2021年153起，占42.7%；2022年106起，占29.6%。关于产业生命周期，有一句话很出名。10年一个大周期，3年一个小周期。从下图看，疫情3年，IVD行业已完成一轮，产业加速发展、并购整合、资本降温调整的小周期变化。
下图融资趋势展望，或许能更直观看到，近36个月的融资次数变化情况。图中红线，是36个月平均融资次数：10起/月。2020和2021年底，IVD融资迎来小高潮，但2022年底似乎没有延续这一趋势。反而是从2022年8月起，融资次数呈快速下降趋势。虽然到年底有所回升，但总的依然低于平均数，难掩资本降温趋势。
下图红色虚线代表趋势。2020~2021年，融资热度是快速上升的。不过，从趋势线的斜率看，2020的更高，疫情刺激下，有众多IVD企业获得融资。2021年，融资增速有所放缓，不过总体还是朝上的。但进入2022年后，年内迎来了3个融资的小阶段，3个“深V”，总的看，资本是降温的，回归行业原有发展节奏。
这3年融资的企业中，有超过65%处于发展早期（A轮、B轮）。这意味着，大多数中小型初创IVD企业，仍处于打磨产品、验证商业模式、快速扩张占领市场的时期。各细分赛道中，都有多家企业同时竞争，和赛马一样，看谁最先跑出来，抢得市场前三把交椅。这将获得时间优势、更多优质资源青睐、更多的媒体曝光等等。当然了，这也不是绝对的。潜心打磨产品，更好满足临床需求，更好适应医生使用习惯等，会获得终端用户的认可，也就是市场的认可。进入C轮及以后的融资，可称之为发展较成熟或成熟企业，正在为上市做准备。这个时候，产品基本定型，商业模式已得到验证，有很多已实现自我造血（盈利）。
抓住风口，敢于投资可预期赛道，或许有丰厚的风险回报。2020~2022年，哪些赛道，获得了投资机构青睐？IVD赛道划分，着实头痛。IVD产品涉及的技术方向、底层学科，应用的疾病领域，实在太多太多了！一家企业，很难只用一个标签概括。因此在赛道归类时，尽可能以产业或资本共识来分类，难以做到十全十美。
近3年IVD融资热度TOP10，分别是肿瘤早筛89起，占融资总数近25%；质谱和色谱36起，占10.1%；多组学30起，占8.4%；诊断原料27起，占7.5%；mNGS24起，占6.7%；POCT19起，占5.3%；基因测序仪17起，占4.7%；微流控15起，占4.2%；单细胞测序和常规核酸检测各14起，占3.9%。
2022年IVD融资大起底
今天重点讨论2022年的情况。从几个角度展望：融资热力城市地图、热门融资赛道、融资轮次分布、融资额分布等。
2022年，32个城市发生了IVD融资事件。TOP5，分别是杭州16起、苏州12起、深圳10起、成都和南京、上海浦东都是7起。中西部城市群中，成都是最突出的。成都依托温江生物城、天府生命科技园、天府国际生物城等几个IVD产业园，聚集了一批优秀的IVD企业。四川大学、电子科技大学等高校资源，华西医院等优质医疗资源，诸多生物医药政策倾斜，加快了成都IVD产业的发展。
2022IVD融资城市热力图更直观。请横转手机阅览。
TOP1：浙江杭州，2022年融资16起，占全年融资15.1%；近一半为A轮融资，融资额超过20亿元；热门赛道是质谱。
TOP2：江苏苏州，2022年融资12起，占全年融资11.3%；近一半为A轮融资；融资额超过15亿元；融资赛道非常多元：质谱/色谱、数字PCR、微流控、诊断原料、生物医疗耗材、化学发光、单分子免疫、自免&过敏、微流控。
TOP3：广东深圳，2022年融资10起，占全年融资9.4%；近一半为天使和A、B轮融资；融资额超过20亿元；融资赛道多元化，以肿瘤早筛为主，覆盖生命科学自动化、基因测序仪、POCT、流式细胞仪等。
TOP4：四川成都，2022年融资7起，占全年融资6.6%；近一半为A轮融资，但C轮有2家：齐碳科技、赛雷纳；融资总额在10亿元左右；融资赛道与深圳同样多元，包括：基因测序、流式细胞仪、色谱、POCT、生物芯片等。
TOP5：江苏南京，2022年融资7起，占全年融资6.6%；融资轮次为：天使轮、A、B、D+轮；融资总额8亿元左右；融资赛道：肿瘤早筛、多组学、诊断原料、微流控等。
TOP6：上海浦东，2022年融资7起，占全年融资6.6%；融资轮次分散，ABC轮均有；融资总额超10亿元；融资赛道：以癌症早筛为主，以及单细胞测序、微流控、POCT。
TOP7：北京大兴，2022年融资6起，占全年融资5.7%；近一半为B轮融资；融资总额超10亿元；融资赛道多元：肿瘤早筛、流式细胞仪、合成生物、基因测序仪。
TOP8：广东广州，2022年融资5起，占全年融资4.7%；ABC轮、战略融资皆有；融资总额近5亿元；融资赛道以癌症早筛为主。
TOP9：北京海淀，2022年融资5起，占全年融资4.7%；融资轮次：天使轮、A轮、C轮；融资总额2~3亿元；融资赛道：分子诊断、癌症早筛、质谱等。
TOP10：上海闵行、徐汇，2022年融资各3起，总占全年融资6%；A、B轮和战略融资各2起；各起融资额1亿元左右；融资赛道：癌症早筛、数字PCR、生物芯片等。
2022年IVD融资中，数量最多的，依然是A、B轮，分别占39.6%和20.8%；仅有3家企业艰难地走到了二级市场门口。不过，还是有13.2%的企业，寻求产业协同，进行了战略融资。这对于细分赛道众多的IVD行业来讲，自然是利大于弊的。
我们再看看，2022年106起融资，发生在哪些企业？
不同融资轮次的企业有何特点呢？对职业发展有何影响？黄工基于一些资料整理、个人经验和行业观察，就一般情况下，有以下分析意见，不一定对，仅供参考。
（1）天使轮：这一阶段，有原型或初代产品，商业模式试运行。融资金额一般是百万元级别，团队3-20人。风险：每年绝大多数项目，会死在A轮前。天使轮加入，风险很高，未来经济收益不明确，业务形态、方向，未来都有可能变化。核心是判断赛道、创始团队契合度。这一阶段，对人才锻炼极大，要求单兵作战能力强。若创始团队特别优秀，有机会直接跟大牛共事，学到实打实的本领，也是一种除了薪金以外的特殊收益。
（2）A轮：常看到，还有PreA轮、A+轮。PreA轮，公司规模整体成型，但数据表现未达市场前列，融资额一般在1千万元内，团队20~50人；A+轮，估值未到B轮，但仍有投资方想进入，补融一轮，融资额在数千万元，团队一般在50~150人。这一阶段，经过3年左右磨合，产品和团队初见雏形，开始发力1到10的阶段。这个阶段加入，可积累一定“业绩”、较靠前经济回报（股权or期权）、积累影响力和获得带团队机会。A轮融资后，团队第一次扩容，会出现一定的冲突和矛盾，制度体系在加快完善。
（3）B轮：一般地，融资额在5千万元~亿元级别，团队150人或以上。这一阶段，公司已成立4~5年，商业模式相对成熟已获验证，应用场景和覆盖群体更精准，有了规模优势，甚至已经盈利。B轮的团队经过整合，将由扁平化向规模化发展，组织架构更加完善。获得融资后，需要进一步扩张团队，创新业务，加大营销和市场扩张。此时，团队能感受到有规则的、有节奏的发展。
（4）C轮：此时公司已成立5~7年，能进入C轮，表明行业口碑、市场份额等已实现重大提升。融资额一般在数亿元，团队将发展到500人以上规模。有许多C轮公司，已是细分行业的独角兽。此时，公司发展非常成熟，商业模式、团队实力经过沉淀，已开始一定规模盈利，一般市场份额能到前三至五。融资后，更多地将是整合资源、巩固行业地位、消灭竞争对手，为上市做准备。这一阶段，对人才的人效比要求高，人才选用育留、团队管理和培训等更加规范，适合那些想持续获得系统性成长的人才。
（5）D轮：C轮以后的，统概括到这里。一般地，这一阶段的公司已成立6~8年。这个阶段主要特征：烧钱抢占市场。通俗说，这类似于“战时状态”。对团队的综合实力、人才能力要求很高，这个阶段的公司，将是业内关注和讨论的焦点。对职业发展来说，也或是一张不错的名片背书。但持续不断的资本加持和介入，对公司整体发展节奏的把握，或能否跟上资本的节奏，将变得非常重要。
（6）战略融资和股权融资：前者，更多是基于战略协同的考虑，不追求太多的短期业绩；后者，则是老股东释放一部分股权，引入新股东，增加注册资本金，增资部分流入公司日常经营，这个操作可能发生在任一阶段，包括上市后。
2022年IVD融资10大盘点
NO.10
公司全称：上海汉赞迪生命科技有限公司
总部地点：上海市闵行区
成立日期：2020年7月8日
融资轮次：首轮
融资时间：2022年7月
融资金额：近1亿人民币
投资机构：高瓴创投、比邻星创投
主营业务：生命科学自动化设备
核心技术：高集成自动化整合平台
应用领域：分子诊断、临床检测、大小分子药物筛选、细胞系开发和分子筛选等
黄工评述：生命科学自动化是个大趋势，解放科学家双手，让实验室操作，更加安全、更高通量、更加标准、更可溯源，积累更多现实数据，反馈药物研发和临床实践，是很有价值的。近几年，此赛道迎来众多跨界和交叉学科团队创业。目前，已产生行业独角兽：北京镁伽科技，成立近7年，已完成7轮融资，融资总额估计已达30亿人民币，投后估值80亿人民币，超过10亿美金。汉赞迪首轮融资，即获得顶级投资机构重金加持，实属赛道内罕见。与汉赞迪，同位处第二梯队的，有成都瀚辰光翼（B轮，2亿元）、厦门睿科集团（A轮，超1亿元）；第三梯队，上海汇像信息（A轮，数千万元）、上海玄刃科技（Pre-A轮）等等。
NO.09
公司全称：予果生物科技(北京)有限公司
总部地点：北京市东城区
成立日期：2017年2月27日
融资轮次：C轮
融资时间：2022年1月
融资金额：3亿元人民币
投资机构：上海生物医药基金、LYFE洲嶺资本
主营业务：云端病原微生物数据分析系统 PACE
核心技术：mNGS生信分析和微生物临床大数据
应用领域：病原微生物检测
历史融资：6轮融资，累计超8亿元，位居细分赛道首位
黄工评述：mNGS和多重靶向测序等病原体直接检测高通量方法是临床刚需，可直接从环境/临床样品中，直接提取微生物的DNA/RNA，全面覆盖1~2万病原微生物，从检测到出报告耗时1~3天，但收费价格是最贵的，相较于涂片镜检、细菌培养后质谱鉴定、抗原抗体检测、PCR检测和多重PCR检测来说，需要花费2500~4000元1次。mNGS赛道，一些代表厂家。国外：IDbyDNA、Karius。国内：予果生物、华大因源、迅敏康、微远基因、金匙基因、杰毅生物、金域检验等。
NO.08
公司全称：宁波海尔施基因科技股份有限公司
总部地点：浙江省宁波市
成立日期：2011年8月10日
融资轮次：C轮
融资时间：2022年8月
融资金额：数亿元人民币
投资机构：深创投、鄞工创投基金、和丰创投、滨江开投、博远资本
主营业务：临床诊断和法庭科学
核心技术：多重核酸检测技术
应用领域：医疗机构、疾控中心、公安系统、司法机构、农林水牧渔环等
产品情况：临床检验分子诊断试剂、核酸检测仪器、法庭科学DNA检测试剂三大产品系列；以E6/E7致癌基因为检测位点的人乳头瘤(HPV) 分型检测试剂盒，成为全球首款同类型产品；拳头产品，十三种呼吸道病原体多重检测试剂盒（睿司倍）；国内最大的法庭科学DNA检测试剂供应商之一
历史融资：
黄工评述：海尔施基因，作为海尔施集团旗下参股子公司，和集团其他子公司有重要战略协同作用。可以看看海尔施集团的业务板块分布。
NO.07
公司全称：江苏申基生物科技有限公司
总部地点：江苏省南京市
成立日期：2018年7月4日
融资轮次：A+轮
融资时间：2022年4月
融资金额：超3亿元人民币
投资机构：洲嶺资本、清池资本、联想之星、夏尔巴投资
财务顾问：生命资本
主营业务：上游生物原料
核心技术：单克隆抗体制备、mRNA体外转录合成、寡聚核苷酸合成
应用领域：基因核酸药物原料、免疫诊断原料、细胞基因治疗原料、CDMO
历史融资：
黄工评述：IVD试剂原料，仍以进口为主。按性质分成三类。一，抗原与抗体，主要用于免疫诊断试剂。抗原详细还可分为原核、真核重组抗原、天然抗原，常用抗原制备技术方法有蛋白纯化、基因重组等；抗体也可分为单克隆抗体、多克隆抗体等。二，酶与辅酶，分子酶的价值和开发难度最大。分子诊断运用中，需要热启动聚合酶、常规聚合酶、逆转录酶等；免疫诊断有碱性磷酸酶、辣根过氧化物酶等。三，其他，包括磁珠、微球、引物、探针等。
NO.06
公司全称：南京岚煜生物科技有限公司
总部地点：江苏省南京市
成立日期：2016年10月19日
融资轮次：D2轮
融资金额：近1亿元人民币
投资机构：江宁高新基金
财务顾问：易凯资本
主营业务：POCT
核心技术：主动式微流控技术
应用领域：心脑血管、感染、肿瘤等疾病
历史融资：
黄工评述：2006年7月，《Nature》发表一期题为“芯片实验室”专辑，在编辑部社评中指出：芯片实验室可能成为“这一世纪的技术”。根据加样方式有无外力介入，微流控分为被动式微流控和主动式微流控。自驱式或被动式微流控，不借助外力，严格意义上叫微流体并非微流控，并无液体流动的控制。主动式微流控，则是通过仪器内部精密控制芯片内反应腔结合阀门装置，控制液体反应的位置，实时监测液体在芯片内流动状况，定量控制反应样本体积，使样本定量参与免疫反应，真正达到精确控制。具有确保整体的液体流道反应，反应时间可控，产品重复性和批间差控制在5%以内，可与化学发光或时间分辨荧光技术相结合，保证检测结果的灵敏度和准确性的优势。
NO.05
公司全称：上海阅尔基因技术有限公司
总部地点：上海市杨浦区
成立日期：2016年1月27日
融资轮次：B轮
融资金额：5000万美元
投资机构：磐霖资本、华润正大生命科学基金、阿斯利康中金医疗产业基金、江苏拓邦资本、涌铧投资、红杉资本中国基金、博远资本、Pappas Capital、德观资产
财务顾问：易凯资本
主营业务：遗传病和生殖健康管理
核心技术：BDA技术、Toehold技术、QASeq定量扩增子测序技术
应用领域：肿瘤和不孕不育遗传基因检测
历史融资：
NO.04
公司全称：杭州凯莱谱精准医疗检测技术有限公司
总部地点：浙江省杭州市
成立日期：2016年11月7日
融资轮次：C+轮
融资金额：数千万元人民币
投资机构：重庆渝富旗下生物大健康投资平台
主营业务：临床质谱
核心技术：多组学技术
应用领域：临床研究与健康管理、代谢组学、Pharma CRO、环境/毒理
历史融资：
NO.03
公司全称：深圳硅基仿生科技有限公司
总部地点：广东省深圳市
成立日期：2015年4月29日
融资轮次：D轮
融资金额：5亿元人民币
投资机构：广东中医药大健康基金、上海生物医药基金、中国新城镇、嘉程资本、兴证资本
财务顾问：方圆资本
主营业务：慢病管理&POCT，连续血糖监测（CGM）、AI眼底筛查、人工视网膜、胶囊胃镜机器人
核心技术：高精度传感器工艺平台、片上系统芯片设计平台、人工智能算法研发平台
应用领域：慢病管理
历史融资：
NO.02
公司全称：上海鹍远生物科技股份有限公司
总部地点：上海市浦东新区
成立日期：2015年1月23日
融资轮次：B+轮
融资金额：3亿元人民币
投资机构：沣石资本、银河源汇、国经众明投资、隽赐投资、乾道集团、佰仕德、华晨美景、圣湘生物
主营业务：肿瘤早筛
核心技术：DNA甲基化测序
应用领域：肿瘤和遗传病诊断、用药指导和复发监测等
历史融资：
NO.01
公司全称：成都齐碳科技有限公司
总部地点：四川省成都市
成立日期：2016年9月26日
融资轮次：C轮
融资金额：7亿元人民币
投资机构：美团、博远资本、首都大健康基金
财务顾问：浩悦资本
主营业务：基因测序仪
核心技术：纳米孔测序
应用领域：病原体研究、动植物疫病防治、分子育种、司法刑侦、公共卫生防疫
历史融资：
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